?神木富油：營銷“三轉(zhuǎn)”添活力 銷售收入創(chuàng)新高
發(fā)布時間：2020-01-06 瀏覽量：2101 分享到：
?神木富油：營銷“三轉(zhuǎn)”添活力 銷售收入創(chuàng)新高
2019年，面對國家油品標準不斷升級、客戶需求多元、市場競爭加劇等壓力，公司圍繞“緊盯市場、服務客戶、提升質(zhì)量”三個方面轉(zhuǎn)變銷售理念、創(chuàng)新營銷思路和銷售模式，全年完成油品銷售量15.75萬噸，實現(xiàn)銷售收入7.56億元，創(chuàng)造了建廠以來年度銷售收入最高水平。
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“根據(jù)市場競爭環(huán)境多變的實際，我們以變應變，搶抓一切利好因素，堅守主動營銷、策略營銷、誠信營銷，全年累計銷售各類油品15.75萬噸，創(chuàng)造了油品月度、年度銷量和年度銷售收入歷史新紀錄。”公司財務總監(jiān)王鑫峰說。
一年來，公司營銷中心緊抓原油市場價格上漲的利好形勢，科學研判市場和價格走勢，準確采集信息和數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整銷售策略，推動了營銷模式不斷升級，增強了營銷針對性；加強終端客戶回訪，第一時間掌握市場動態(tài)，努力搶占市場份額。全年累計調(diào)整推漲輕質(zhì)化煤焦油1#、2#以及成品油等油品價格29次。其中，1#油9月底-10月初賣出全行業(yè)最高價格。11月份之前各種產(chǎn)品價格高于同行企業(yè)溢價銷售，其中1#油平均價格高于同行50元/噸左右，2#油高于80元/噸左右。
“堅持優(yōu)質(zhì)服務，讓客戶放心”是銘刻在富油營銷人員心中的承諾。1月、3月、4月、7月以及4季度，營銷中心搶抓銷售環(huán)境持續(xù)利好的良機，堅持產(chǎn)品流向多元化、優(yōu)質(zhì)服務客戶群體化，實現(xiàn)了銷售量價齊飛！為了實現(xiàn)銷售量的持續(xù)穩(wěn)定與增長，該公司營銷人員實行客戶信用等級評分制，針對不同消費量的客戶，提供相應的優(yōu)惠政策，達到吸引顧客、抓牢顧客的目的；緊跟社會發(fā)展潮流，學習借鑒同行企業(yè)銷售經(jīng)驗，提高營銷服務質(zhì)量，努力吸引零散客戶，通過積少成多增銷增量；開展新型網(wǎng)絡營銷模式，增加營銷渠道和消費群體；強化營銷細節(jié)管理，嚴格執(zhí)行營銷標準化管理體系，贏得了良好的市場口碑。
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“提質(zhì)才能增效，只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能搶占市場。”該公司密切跟蹤產(chǎn)品流向，不斷了解用戶需求，及時反饋、調(diào)整產(chǎn)品指標，保證產(chǎn)品銷售效益最大化。一年來，該公司營銷中心根據(jù)市場需要和客戶需求，密切關注裝置運行，緊盯油品質(zhì)量指數(shù)，及時與生產(chǎn)系統(tǒng)溝通，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品。由于他們生產(chǎn)的輕質(zhì)化煤焦油1#具有比重大、閃點高、芳烴含量高等特點，促使客戶在同等價格的基礎上優(yōu)先選用，從而大大拓寬了銷售渠道，提高了產(chǎn)品銷量。
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